干货|KOC是怎样炼成的?

作者: 王智远 来源: 微信公众号:王智远 2019-09-02 11:39

最近运营圈一直在谈论一个比较火的词汇“私域流量”,都在讲抓紧构建自己的私域流量,那么个人如何构建自己的“私域流量”打造KOC,如何达到有效的“变现”与IP的链接,智远认为是一个长期的过程。

打造KOC,搭建私域流量池有几个方面的好处,一可以帮助自己做内容或者商品的变现,其次可以通过自身IP的链接,拓展自己的人脉宽度,就像小米手机维护“米粉”一样。私域流量不是“微信群”,也不是个人拥有很多的“微信号”,覆盖较多的“人群”。

智远认为,打造KOC私域流量是自己在一个垂直细分领域找到那么一群对对自己的“社群”或者内容,“共同喜好”“话题”感兴趣的人,并且与这些粉丝能够长期的达成情感的链接,商业化的链接,而不是“泛粉”。后期通过活动或者内容,能够达到变现的一种手段。今天智远根据自身的经验,希望把这套框架分享出来,希望对您有所思考和启发。

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-“找好细分领域”-

我们都知道做品牌定位很重要,当然KOC私域流量定位更重要,个人要在哪个领域做流量池,就要思考这个流量池的人群,如何通过内容传播,朋友的传播,今日头条或者搜狐号,短视频平台的传播讲细分领域感兴趣的人群,吸引到个人的微信号上,形成一套闭环是我们需要思考的。

这套逻辑是我个人总结的构建打造KOC私域流量的一些操作步骤和方法论,具体如下,可以进行参考:

1.细分领域定位

2.内容的持续输出

3.找到适合的分发载体

4.引粉丝到个人号

5.做好朋友圈IP内容传播

6.做好付费社群或者课程

7.形成转化 达到闭环

个人构建自身私域流量的第一步就是:定位好细分领域

举例1:

廖桔的“桔子会”就定位的非常精准,专注做社群商业化闭环的内容以及培训,自己总结和研发了一套“社群顶层模式的干货课程”,通过自身公众号每日传播撰写核心围绕“社群运营”“社群商业化”的课程,来吸引更多关注这方面的用户,让用户以付费的形式去听商业大课,形成商业变现的闭环。

举例2:

龚文祥的“触电会”是在整个微商圈子非常的有名,通过自身IP的形式,在微博,微信公众平台,今日头条,以及抖音号搭建自己的传播矩阵,垂直的输出关于个体创业,微商思维,单品牌起盘的一些内容,以及不定期的互推好友,抓住了一部分想做“微商”行业,或者想进入这个圈子的粉丝。搭建自己的社群,让粉丝付费进入社群,可以得到人脉的对接,以及达到有效的合作和人群的筛选,典型的构建自己私域流量的手段。

举例3:

泛亚博国际官方app 8,泛教育的操盘手社群“群响”,也定位非常的细分准确,创始人通过自身资源,抓住100多位A类创始人,和头部的流量主以及业务的操盘手,以内容的形式在公众号进行输出,围绕流量,投放,打法等核心去展开PUSH,并且定期的以线下活动组织的形式做输出,3人的初创团队,在早期收获1500名付费会员,也是构建自身私域流量的一种手段。

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-“垂直内容输出”-

内容的输出颇为重要,内容是个人打造KOC“私域流量”最重要的传播载体,我见到很多的人,自己拉群做“社群”,自己每天拼命的“写文章”,但是就是做不好变现,其实核心原因就是在前期没有找到合适的“内容定位”,以及“内容核心”。

不管是小米还是华为,这些手机在新发布之前,都会开发布会,那么发布会结束传统的传播方式就是“评测”,甲方会把各种的“新机”邮寄给不同的“数码博主”,让这些数码博主以短视频或者内容的形式进行360度评估手机。

然而,我们回头来看,这些数码博主的定位就非常的清晰,有的博主就专门的做评测,做手机各种插件的收集分享。这些大V在积累了一定的用户量后,就开始做商业化变现的动作,比如“广告投放”,“付费评测”“APP推广”等。

假设您想,自己做了一个大号,输出的内容没有体系,或者结构化的规划,那就会形成杂乱无章,用户的关注度就会降低。 可能突然因为一篇文章引起了用户的关注,但是用户长期发现,这个号每次输出的内容,都不是垂直领域,那么链接度都不是很强,形成取消关注的概率就会增加。

比如您个人的大号今天输出的是关于情感方面的,明天推送养生的内容,后天又推送职场方面的,这就是显然是没有合理的运营规划。关于内容的输出,智远个人总结出来的方法是梳理自己的知识结构,首先看下自己的兴趣点,兴趣领域在哪个方面,然后做知识的梳理,才能有干货的输出,不然写两天自己就会枯竭。

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-“分发与商业化”-

假设自己定位好要做哪个领域了,且内容规划也做好了,不妨将自己产出的知识进行多渠道的分发,比如:头条号,搜狐号,百家号,知乎号,脉脉等,但是记得每次分发要留个人微信公众号,因为“微信公众号”是做私域流量距离用户最近的地方,用户看到文章尾末的链接或者ID,自然会搜索关注,然后一定要在自己的微信公众号留个人微信号,从而形成导流。流程大概如下:

1.多渠道分发内容

2.吸引用户

3.用户搜索ID关注

4.加个人微信

5.观看朋友圈

6.弱关系到强关系

那么变现的环节可能是较为困难的环节,需要思考的自身能给用户提供什么帮助或者服务,智远经常看很多大号经常遇到这种情况的对话,如下,添加完好友,做一个自我介绍,然后说:“老师,看了您写的文章,对我有很大的启发,非常的有帮助,谢谢您的分享”

然后这个用户就悄悄的沉默在了个人的微信朋友圈当中,长时间不去沟通,就会流失掉,那么智远是怎么做的呢?

第一:建好标签

第二:初步沟通(了解职业)

第三:拉入免费群

第四:免费群定期分享

第五:转化为付费

我对私域流量的用户通常是这么做,给用户打好标签,几号添加,哪里看到的文章,初步沟通职业,地方,我好备注,然后拉他进入我的读者群,进群之前会告知要自我介绍,为了仪式感要发红包,其次是不准发一些垃圾广告,比如砍价,红包等,这样的话用户就比较的规矩。

在我的群中,大部分是对我文章感兴趣,或者某一个话题感兴趣的人,那么你把大家拉到一起,有一个小小的话题或者产生共鸣的话题,大家就能引爆,从而用户从弱关系逐渐的变成了自身的强关系。加上自己在群众不断的聊天沟通,一方面自己会成为一个小的KOL,另一方面也有利于自己有效的做商业化。

商业化变现则需要一个载体,这个载体有很多种,比如“付费的课程”“付费的社群”“付费的咨询服务”是最为长用的。 当自己有一定的粉丝用户了,你可以做自己的“付费社群”,我以社群举例,如果自己要做付费社群,就要把自己的价值去放大,比如,用户花多少钱加入这个社群能得到什么?

付费课程相对比较简单些,自己只需要把专业模块的内容输出成为体系,录制成视频或者音频或者付费文章的形式给读者进行分享,付费课程是无形的资产,可以长期售卖,比如创业黑马的课程,桔子会的课程是一样,同样也有做课程+社群,当然这类可能需要一个团队去运营,相对来讲比较偏重。假设您是个人运营,我更认为做一个即可。

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-“寻找1000名铁杆粉丝”-

有效的传播非常的重要,如果您在一个重度垂直的领域深耕,智远认为,个人不需要广撒网,把精力放在自己的1000名铁杆粉丝中,服务好自己的1000名铁杆粉丝,那么用户自然会给你做传播。

当然你也可以做到利益共享化,比如做一个社群,付费门槛是1000块,老群友推荐一个新群友进来,给老群友分享300元的转介绍费用。但是前期要把服务做好,做到超预期。这样的玩法和课程的裂变很像,但是智远认为,做“自己的私域流量”,铁杆粉丝比“急功近利”的商业变现更重要。

智远外界看来,现在较大多数都是比较“急功近利”,想着流量变现,现成成交别人,总以为自己很聪明,最后却什么都没有捞着,智远觉得,维护与服务好自己的铁杆粉丝,长期坚持输出优质的内容干货儿,是留存用户最重要的捷径,目前的时代已经过了“流量思维”,现在是从“流量思维”转化到“用户思维”的时代了。

让用户影响用户,这才是经营“私域流量”最基本的逻辑。先孵化一小撮的粉丝,你只需要把专业做到极致,让粉丝用户帮你去宣传,就像滚雪球一样,越滚越大。“私域流量”是一个“圈层化”“情感化”“参与感”的过程,让用户参与到您的社群品牌当中,才是最接地气的方法。

最后的话

私域流量不是“流量”,而是“经营用户”

不管是做KOC,KOL,私域流量不是“流量”,而是“用户”,自己将内容或者长处做到极致,您的用户也就自然而来了。试想下,一大批的用户在您的链接下跟随你,愿意听您的分享,愿意为您的价值买单,您还有什么可以焦虑的?

注:文/王智远,公众号:王智远(ID:Z201440),本文为作者独立观点,不代表亿邦动力网立场。

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